欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

“这样讲，UT斯达康通过幼灵通一役，岂不是功德占尽了
？”有人说。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止功德占尽，连命运的天平也在左袒UT斯达康，不是有一句话嘛，上帝总是看重成功者。”

“什么意思
？”多人问。

张笑天眼睛望着前方，一场场惨烈的战争历历在目如同产生在昨天，沉新浮此刻张笑天的思想里，他幽幽的叹了口气说“技术发展左袒了UT斯达康，由于软互换技术的发展，主题互换机和移动基站逐步解耦。幼灵通厂商UT斯达康选取移动软互换机占据移动网络造高点，为未来的3G市场提前布局……”

“
？！」嘏笑天还没有说完呢，各人不禁惊叹路，固然各人此刻已经知路了了局，但还是为华为际遇这样一个锐不成当的敌手紧紧捏了一把盗汗。

王晓彤终于按捺不住问路：“笑天教员，这个时辰的UT斯达康能够说要钱有钱，要人有人，要枪有枪，连技术趋向都左袒了TA，再加上深厚的客户关系，可谓天时地利人和都占尽了。按理说无论在3G业务还是其他业务上砸钱都能砸出一个坑来，到最后怎么会眼见他起高楼眼见他宴来宾，眼见他楼塌了
？“

王晓彤这个问题问出了各人的心声。

但是此时的欧阳静雯却关注到，王晓彤对张笑天的称号产生了变动，不知什么时辰由“张教员”造成了“笑天教员”，内心不禁微微一动。你看，女人的关注点总是和别人不一样。

张笑天喝了一口水，笑笑说：“企业基因错配决定的。”

“企业基因错配
？”其他人多口一词的说。

“对的，一个企业基因就像是一幼我的基因一样。是进化决定了TG反波胆·(中国区)官方网站基因，优胜劣汰，适合环境的基因一连下来，不适合的被裁减。但是当环境产生变动，这些让我们生计下来的优势往往演造成劣势。譬如，糖已经成为现代人的“健康杀手”。

我们之所以喜欢吃糖或者甜的器材，不是由于我们真的喜欢甜的器材，这并不是由“我们”来决定的，而是由“基因“”决定的。

在人类的发展史上，直到近代前食品都是匮乏的，甜的器材意味着新鲜的食品，意味着生计。那些不喜欢甜的，基因里没有这种影象的，已经被裁减了。而在现代，食品早已经富足了，而我们基因还在让我们“嗜甜如命”，所以原先可能让人类可能生计下来的糖反而成为了“健康杀手”。”周围静偷偷的，各人都听过入迷了。

王晓彤左手托着下巴，张笑天的话给她冲击很大，让她想起了在学堂想书时，有一次听被称之为“治理大家的大家“的明茨伯格演讲，明茨伯格引用了彼得德鲁克一段话，让她印象深刻：

一家公司仅仅在昨天还是超等明星，今天却发现自己滞碍不前，士气低迷，深陷困境，甚至还面对一场辣手的；，产生这样的；，本原很少在于做事件的效能太低，甚至不在于不正确的做事件，其切实大无数情况下，人们在正确的做事，只是徒劳无果。那么为什么会出现这样的悖论呢
？是由于当初组织成立和经营所凭据的如果已经与现实不符。这些如果决定了一个组织的行为，摆布着关于做什么和不做什么的如果，并且决定了这个组织以为什么是最有意思的成就。他把这些如果称之为事衣讽论。

（明茨伯格）

每个组织都有自己的事衣讽论，彼得德鲁克以为：一个正确而又清澈的，一致和聚焦的事衣讽论，其实是极其壮大的。

一家公司，出格是一家享受成功多年的大公司，无论何时陷入困境，人们城市将其归罪于行动缓慢、高慢得意、官僚主义流行。如同是那么回事，但是这样的答案十之八九不靠谱，原因在于他们的事衣讽论已经过期。他们现实面对的现实与他们设想的现实之间存在性质的区别。也就是说，现实已经扭转，但是事衣讽论没有随之扭转。正是由于企业存在思想惯性和蹊径依赖，所以企业过往的成功身分往往成为企业持续成功的阻碍。这和张笑天讲的基因错配是一回事，但是张笑天讲的更形象。

“但是，这和UT斯达康有什么关系呢，为什么他占尽优势反而失败了
？有钱，切实不能大不了挖一个团队过来，不就行了嘛！”李富才说。

张笑天点颔首：“咱们想的到，UT当然可能想的到。

从2000～2003年UT斯达康靠PHS幼灵通赚足了钱，起头投入3G、软互换、宽带、传输等产品和技术的研发，并且大力合伙并购，收购。

但是这个时辰企业的基因就起头显露出来。做什么都感触慢。对于在“快钱”上尝到甜头的UT斯达康，其他业务都来钱太慢了。高层没有战术忍受性，中基层没有耐力，整个组织在产品研发和产品创新上暴躁，喜欢走捷径，甚至不惜于逼上梁山。从驰名的沪科事务就可见一斑。”

“沪科事务
？能不能讲讲”欧阳建来了兴致。

张笑天抿了一开口咖啡说“3名前华为公司传输部技术人员于2001年7月底先后提出辞职申请，脱离华为公司自主创业，在上海注册成立了上；瓶萍加邢薰，研发新一代多业务光传输系统，尔后不久UT斯达康收购该公司资产，3名技术人员成为UT斯达康的员工。与华为已投入数亿元研发经费的SDH光传输技术形成竞争之势。

2002年10月，华为报案启动司法诉讼，最后UT斯达康送了夫人又折兵。

UT斯达康在3G上也投入过，甚至曾高调展出3G设备。当不确定中国市场的3G派司什么时辰下放时，“赚快钱的企业基因”釉祓头阐扬作用，2005年UT斯达康终场之前已投资了十多亿元的WCDMA，收缩战线。总结一句话就是UT斯达康除了幼灵通之表，其他产品都没做出来，都不能。”

“听起来UT斯达康就像一个做过白粉生意的，再做任何其他的职业都感触来钱太慢了
？烨吡司筒幌肮咦恕崩畋筇究谄晃尥锵У乃。

“难路除了赚快钱的基因，就没有其他原因了吗
？”欧阳建大声质问路。

张笑天笑笑：“这真是一个好问题，当然有。我来讲一个故事吧”（下周待续）